Comment calculer un prix dans le textile : du PRI au FOB

Pourquoi un calcul de prix structuré

Un prix textile n'est jamais un chiffre unique : c'est l'agrégation d'environ 15 postes unitaires, exprimés en €/pièce, qui couvrent toute la chaîne de production. Un fabricant qui ne sait pas décomposer son prix prend deux risques : facturer en dessous de son seuil de rentabilité, ou perdre une commande en surévaluant un poste mal estimé.

Chez LOI Confection, chaque devis repose sur un Prix de Revient Industriel (PRI) construit poste par poste, puis ajusté avec une marge industrielle et les coûts commerciaux pour aboutir au prix FOB.

L'objectif de cet article : donner aux acheteurs les clés pour lire et challenger un devis textile ligne à ligne.

1. Coût matière et consommation

Le poste matière est presque toujours le premier en montant (30 à 55 % du PRI selon le produit). Il se calcule ainsi :

Coût_matière = Prix_au_mètre × Consommation_unitaire × (1 + Taux_de_chute)

Les paramètres :

• Prix au mètre : prix d'achat du tissu, converti en euros au taux retenu de la saison (USD → EUR via taux unique par saison).
• Consommation unitaire : métrage nécessaire par pièce, issu du placement marker.
• Taux de chute : 6 à 12 % selon la complexité du patron et la largeur du tissu.

Une erreur de 0,05 m sur la consommation d'une chemise enfant à 7 €/m représente déjà 0,35 € de PRI à l'unité — soit l'équivalent d'un point de marge sur certaines commandes.

2. Accessoires production et finition

Deux sous-postes distincts, à ne pas mélanger :

• Accessoires de production : fils, boutons, fermetures, élastiques, biais, doublures. Coût direct fonction du nombre d'unités par pièce.
• Accessoires de finition : étiquettes (composition, taille, marque), hangtags, polybags, cintres, cartons. Coût souvent sous-estimé : 0,30 à 0,80 €/pièce sur une layette.

Les deux postes sont calculés sur la base d'un bordereau accessoires validé pendant l'échantillonnage et figé avant le lancement production. Toute modification ultérieure entraîne un recalcul du PRI.

3. Traitements, lavage, teinture, sérigraphie

Ces postes sont classés en cessions : ce sont des prestations externes ou intra-groupe facturées à la pièce. Ils impactent directement la Valeur Ajoutée (voir section 6) car ils sortent du périmètre de la main-d'œuvre interne.

LOI Confection dispose d'unités internes de lavage, teinture et sérigraphie, ce qui sécurise les délais mais ne change pas le statut comptable du poste : il reste classé en cession.

4. Broderie machine et broderie main

Deux logiques très différentes :

• Broderie machine : facturée en cession, prix au 1 000 points. Une broderie de 5 000 points à 0,80 €/1 000 = 4,00 €/pièce. Cadence machine élevée, coût prévisible.
• Broderie main : intégrée à la valeur ajoutée interne. Calculée en minutes de production × taux horaire chargé (salaire + charges patronales + temps non productif). Sur une robe de cérémonie smockée, la broderie main peut représenter 30 à 60 % du coût confection.

La broderie main est un avantage compétitif fort pour les fabricants malgaches, mais elle exige une prévision précise des minutes pour ne pas dériver sur la rentabilité.

5. Confection et minutes de production

Le poste confection est calculé à partir des minutes de production :

Coût_confection = Minutes_par_pièce × Taux_horaire_chargé / 60

Les minutes par pièce viennent en priorité :

1. D'un override manuel si l'expérience terrain l'impose.
2. D'un calcul auto basé sur la source de coût retenue : standard, PRI réel, ou mix pondéré entre série PRI et série standard.
3. D'une moyenne historique sur des produits similaires.

Le taux horaire chargé intègre le salaire de base, les charges patronales (OSTIE, CNaPS, fonds formation à Madagascar) et le temps non productif (congés payés, jours fériés, maladie). Un salaire affiché ne reflète jamais le coût réel ; le taux chargé est le seul comparable d'un pays à l'autre.

Le coût confection interne (utilisé pour la VA) regroupe : broderie machine + broderie main + atelier accessoires + confection.

6. Valeur ajoutée et marge

La Valeur Ajoutée (VA) est l'indicateur de pilotage central :

VA = Prix_de_vente − Coûts_externes
Coûts_externes = matière + lavage + teinture + sérigraphie + broderie_machine + fret

Elle représente ce que le fabricant capte réellement après avoir payé les intrants externes. La marge sur VA se calcule ensuite :

Marge_VA (%) = (Prix_de_vente − PRI) / VA × 100

À ne pas confondre avec la marge CA :

Marge_CA (%) = (Prix_de_vente − PRI) / Prix_de_vente × 100

Une marge CA de 8 % peut correspondre à une marge VA de 25 à 30 %, ce qui est sain dans le textile confection. Un acheteur qui négocie uniquement sur la marge CA risque de pousser son fournisseur sous le seuil de rentabilité industriel.

7. Coûts commerciaux et mise à FOB

Le PRI est un coût industriel : il ne couvre pas tous les frais. Pour passer au prix FOB, on ajoute les coûts commerciaux variables :

• Échantillons : coût des prototypes amortis sur la série (souvent 0,10 à 0,40 €/pièce).
• LC (lettres de crédit) et frais bancaires : 0,3 à 1,5 % du CA selon le mode de paiement.
• Commission agents : 3 à 7 % du CA si un agent intervient.
• Pénalités, dépréciations, aléas : provision de 0,5 à 2 % pour couvrir les retards ou retouches.
• Fret jusqu'au port (FOB Toamasina ou Antananarivo air) : variable selon Incoterm.

Le prix FOB final s'écrit donc :

FOB = PRI + Marge_industrielle + Coûts_commerciaux_variables

C'est ce prix qui figure sur la facture export. L'acheteur ajoute ensuite fret international, douanes et frais aval pour obtenir son landed cost (voir notre article sur les coûts cachés du sourcing textile).

Exemple chiffré complet

Cas type : robe enfant en popeline coton, série de 1 500 pièces.

VA = 19,61 − (6,80 + 0,40 + 0,20 + 2,80 + 0,15) = 9,26 € Marge VA = (19,61 − 17,00) / 9,26 × 100 = 28,2 %

Cette grille permet de comparer deux devis ligne à ligne, et d'identifier en quelques minutes le poste qui explique un écart de prix.