Guide · 20 mai 2026 · 10 min de lecture
Le MOQ (Minimum Order Quantity) est l'une des premières questions posées à un fabricant textile. Il conditionne la trésorerie, le risque de stock et la capacité d'une marque à itérer sur ses collections. Ce guide explique d'où vient le MOQ, comment le lire correctement et comment le négocier.
Le MOQ (Minimum Order Quantity) est le nombre minimum de pièces qu'un fabricant accepte de produire pour un même style. Il n'est pas un caprice commercial : il couvre des coûts fixes qui ne dépendent pas du volume.
Un MOQ trop bas par rapport à ces coûts fixes rend le prix unitaire intenable pour la marque comme pour l'usine.
Les ordres de grandeur varient fortement selon la zone de production :
| Zone | MOQ par style courant | Profil de marques |
|---|---|---|
| Chine, Bangladesh, Vietnam | 1 000 à 3 000 pcs | Marques établies, distribution large |
| Turquie, Portugal | 500 à 1 000 pcs | Marques premium, séries rapides |
| Maroc, Tunisie | 300 à 800 pcs | DNVB, marques européennes mid-market |
| Madagascar (LOI Confection) | 100 à 300 pcs | Créateurs, marques émergentes, séries cérémonie |
Ces ordres de grandeur sont à pondérer par la complexité du produit (une layette simple n'a pas le même MOQ qu'une robe brodée main) et par la matière (un coton bio certifié GOTS impose souvent un minimum de tissu plus élevé).
Le MOQ se lit à trois niveaux qui se cumulent. Une marque qui négocie uniquement le MOQ par style passe à côté de l'essentiel.
Exemple concret. Une marque commande 300 pièces d'une robe en trois coloris et cinq tailles. Si le fabricant exige 100 pièces par couleur et 20 pièces par taille, le plan est faisable. Si le MOQ par couleur est de 150, il faut soit augmenter le volume, soit retirer un coloris.
LOI Confection dispose de 19 lignes de production réparties sur deux ateliers :
Cette organisation permet d'accepter des MOQ de 100 à 300 pièces sur l'Atelier 2, sans pénaliser la cadence des grandes séries voisines. L'échantillonnage suit le même délai que pour les grosses commandes : 15 à 20 jours par phase, avec un nombre de révisions non limité.
Ce positionnement s'adresse en particulier aux marques créateurs et aux marques émergentes qui souhaitent tester une collection avant un engagement plus large.
Un MOQ n'est jamais figé. Cinq leviers permettent souvent de l'abaisser sans dégrader le prix unitaire :
L'atelier raphia Sobika suit une logique différente : chaque pièce est tressée ou crochetée à la main, le coût fixe par style est plus faible mais le temps de production par pièce est plus élevé. Les MOQ raphia se situent généralement entre 30 et 100 pièces par modèle, selon la complexité du tressage et le coloris (24 teintes naturelles disponibles).
Ce MOQ plus bas convient aux marques d'accessoires en lancement et aux séries capsules saisonnières.
Le MOQ minimum est de 100 à 300 pièces par style sur l'Atelier 2, dédié aux petites séries (4 lignes). L'Atelier 1 (15 lignes) prend le relais à partir de 1 000 pièces et jusqu'à plus de 10 000 pièces.
Oui. L'échantillonnage est un service distinct, facturé au prix de développement. La production est un engagement séparé, qui démarre uniquement après validation du prototype.
Le MOQ par couleur dépend du minimum d'achat tissu chez le fournisseur. Pour un coton bio certifié GOTS, ce minimum est souvent de 300 à 500 m de tissu par coloris, ce qui se traduit par environ 100 à 200 pièces par couleur selon le grammage et le métrage par pièce.
Les MOQ Sobika se situent entre 30 et 100 pièces par modèle selon la complexité du tressage. Les 24 teintes naturelles disponibles permettent de varier les coloris sans contrainte de teinture supplémentaire.
Cinq leviers : engagement annuel sur un volume cumulé, simplification matière (mêmes tissus sur plusieurs styles), regroupement de styles dans un même lancement, réduction du nombre de tailles, et plan de production glissant intégré au planning de l'usine.